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江南平台手游联翔股份2023年年度董事会经营评述

发布时间:2024-10-09 02:20:31 来源:江南平台手游官方 作者:江南平台手游官方下载

  2023年,全球经济放缓、国内房地产市场低迷、墙布行业市场竞争加剧,在董事会的领导下,公司积极应对,坚持以公司战略和年度经营目标为指引,努力发挥各项优势,助力公司业务的可持续发展。

  报告期内,公司实现营业收入1.56亿元,同比下降21.73%,实现归属于上市公司股东的净利润-1,328.81万元,同比下降136.64%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-1,599.07万元,同比下降155.50%。2023年度公司重点工作开展如下:

  公司打造的联翔股份墙布仓库数字化服务平台,整合行业内的优质供应链,通过聚焦构建数字化供应链生态圈,打造互联网+智能仓储模式,扩大选品内容、降低采购成本、缩短供货周期、提高资金使用率,为客户提供个性化定务,让终端客户享受优质的服务体验,致力于成为行业内品类最齐全、价格最优的“墙布仓库”,让客户面向的市场更广阔、采购更便利,从而提高行业核心竞争力,推动公司和行业规模化发展。

  公司以经销商利益为先,推动“巩固、帮扶、下沉”三步走战略。一是继续巩固现有的线下营销网络并提升经营效率,持续通过信息化赋能、推动本地生活服务,扩大经销商营销半径,提升经销商盈利水平。二是持续推动经销商帮扶计划落地,加强经销商线下门店管理,优化完善店面装修,加强人员销售服务、店面管理等专业知识和技能培训,充分发挥公司营销网络的服务能力。三是紧抓墙布市场下沉机遇,进一步深化营销网络进行渠道下沉,加大对县、乡镇市场的招商力度,持续拓展线下经销商数量及地区覆盖范围。

  随着人民生活水平的提高,对家居用品中床上用品的需求也在不断增加,舒适、美观的床上用品可以提高人们的睡眠质量和愉悦度。2023年度公司持续对新品微高压氧舱研发进行投入,该产品作为康复保健手段,契合人们对健康的重视程度不断提高以及社会老龄化的趋势。报告期内,公司进行床上用品和氧舱业务的前期准备,进一步拓展公司产品线。

  报告期内,公司募投项目持续投入,本次募集资金投资项目达产后,将进一步扩大公司的产能、销售网络覆盖面、市场份额和市场影响力。

  根据中国证监会《上市公司行业分类指引》,公司所处行业为制造业下的“文教、工美、体育和娱乐用品制造业”,行业代码为“C24”。根据《国民经济行业分类目录》(GB/T4754-2017),公司的业务属于“C24文教、工美、体育和娱乐用品制造业”之“C243工艺美术及礼仪用品制造”之“C2436抽纱刺绣工艺品制造”。

  公司所设计生产的墙布属于新型建筑装饰材料,主要用于建筑物室内墙面装饰。由于墙布的下游主要应用于房地产领域的室内装饰,特别是新房装修和旧房改造领域,因此住宅销售面积、交易数量对于墙布消费影响较为直接。

  根据国家统计局发布2023年全国房地产数据,房地产市场仍在调整转型过程中。2023年,房地产开发企业房屋施工面积838,364万平方米,比上年下降7.2%。其中,住宅施工面积589,884万平方米,下降7.7%。房屋新开工面积95,376万平方米,下降20.4%。其中,住宅新开工面积69,286万平方米,下降20.9%。房屋竣工面积99,831万平方米,增长17.0%。其中,住宅竣工面积72,433万平方米,增长17.2%。商品房销售和待售情况方面,2023年,商品房销售面积111,735万平方米,比上年下降8.5%,其中住宅销售面积下降8.2%。商品房销售额116,622亿元,下降6.5%,其中住宅销售额下降6.0%。2023年末,商品房待售面积67,295万平方米,比上年增长19.0%。其中,住宅待售面积增长22.2%。

  自2022年7月中央局会议首次提出“保交楼”工作任务以来,“保交楼”成为2023年各地方稳楼市的关键词,同时也成为衡量房地产企业的重要指标。2023年,中央首提“三大工程”,作出规划建设保障性住房、城中村改造、平急两用公共基础设施三方面重要部署。2024年3月22日召开的国务院常务会议指出,要进一步优化房地产政策,持续抓好保交楼、保民生、保稳定工作,进一步推动城市房地产融资协调机制落地见效,系统谋划相关支持政策,有效激发潜在需求,加大高品质住房供给,促进房地产市场平稳健康发展。

  装修建材行业与房地产行业关系密切,是与经济整体景气度相关度较高的典型顺周期行业。墙面是建筑装修中的重要部分,如今装修市场呈现出“轻装修、重装饰”的消费特点,墙面作为软装的载体,其重要性正在逐步被业主认知。当前家居墙面装饰材料主要有墙布、墙纸、墙板、乳胶漆、硅藻泥、瓷砖等。

  在过去数年里,墙布与墙纸从过去的小众产品转变为墙面装饰的主流产品之一。墙纸墙布行业随着我国房地产市场的发展整体波动,而其中墙布凭借其外观艺术、质感丰富、经久耐用和绿色环保等特点,在墙纸墙布市场的份额占比快速扩大。未来在我国人民的经济水平与购买力不断增长,对墙面装饰材料要求不断提高背景下,墙布的优势特点将更加凸显。同时,墙布产品的市场下探也会加强其相较于墙纸等墙面装饰产品的市场竞争力,形成对传统产品的替代趋势。

  目前我国的墙纸墙布生产企业主要集中在珠江三角洲、长江三角洲地区,其中,墙布制造企业主要集中在传统纺织业发达的江浙地区。但由于墙布墙纸初期小规模加工制造的投资规模要求相对较低,从事墙纸墙布制造的企业数量众多,企业的产品同质化较为严重,部分企业主要聚焦于产品的低价推广,而忽视产品设计、质量控制、渠道建设、人才培养等方面,造成了市场内产品质量参差不齐、专业人才严重匮乏。

  2023年,受到房地产行业波动的直接影响,墙布行业面临较大冲击,行业增长承压。但是墙布作为新型建筑装饰材料的细分产品,在当前各类墙面装饰材料市场中占比相对较低,产业前景依然广阔。

  未来,在房住不炒的前提下,刚性及改善性住房需求有望释放,叠加存量改造需求以及墙面装饰空间渗透率提升,墙布行业有望进一步发展,产品需求将逐步提升。

  公司是墙布行业中的知名企业,其市场地位处于行业前列。公司为中国建筑装饰装修材料协会副会长单位、中国建筑装饰装修材料协会墙纸墙布分会轮值会长单位、中国室内装饰协会墙纸墙布专业委员会执行会长单位,未来公司持续聚焦主责主业,以夯实内功、构建穿越周期能力为准则,以应对市场的变化。

  公司建立了相应的采购管理制度,并严格执行质量管理标准开展采购活动。公司设立采购部门,以生产计划、销售需求为依据组织采购。经过多年发展,公司已建立稳定的原辅材料采购渠道,与主要供应商建立了长期稳定的合作关系。

  公司建立了严格的供应商评估与选择体系。公司采购部联合多部门综合审查比较供应商的规模实力、产品品质、价格水平、信誉、售后等因素,确定合作供应商,并定期对供应商进行评估考核,保证供应商质量。

  公司主要采取“销售订单+市场预测”相结合的形式安排生产。公司生产部门与销售部门充分沟通后,根据销售部获取的订单数量以及市场预测情况,结合自身生产能力制定生产计划,并根据产品对应的工艺流程和材料种类组织生产。

  为缩短供货周期,公司通常会针对主要产品类型生产所需使用到的半成品,提前根据市场供给和客户需求情况制定合理的生产预测和生产备货计划,并按照计划保证一定数量的自制半成品库存。

  此外,为满足产品快速扩大的市场需求,公司将墙布生产的部分非核心工序进行外协加工,主要包括部分产品的绣花加工、无纺复合、样册加工等工序。公司在选择外协厂商前,依照管理制度对供应商进行实地考察,对其加工能力进行综合评估。公司与主要外协厂商建立长期的合作关系,签订年度框架协议对外协加工责任与义务进行规范,并在日常生产中积极与外协供应商合作交流。

  公司主要采取经销销售模式。公司在收到经销商产品订单和全额货款后,安排发货。经销商以买断方式向公司进货,并由经销商负责产品后续的施工安装工作。由于墙布下游市场较为分散,该销售模式可以快速提高公司产品的市场知名度和销售网络覆盖面。

  公司通过多渠道收集经销商客户资源,对渠道建设目标区域内经销商客户进行整理与筛选,与符合标准的经销商签订经销合同。根据经销商店铺类型的划分,公司经销商可以分为“专卖店”和“非专卖店”两种形式。

  公司对经销商开设门店的选址、装修及经营提供培训和指导服务,并根据实际情况就经营资质、门店设计、签约采购量提出针对性要求,以提升经销商销售能力,提高公司品牌形象和市场影响力。

  公司建立经销商管理制度对经销商日常经营情况进行全面监督管理。公司通过门店管理系统对经销商进行线上信息备案、订单审核和销售管理。同时,公司日常配备销售人员对经销商进行实地走访调研,线下了解经销商运营情况和终端市场变化,监督规范经销商销售行为,及时发现问题并提出解决方案。

  公司在积极建设墙布、窗帘经销网络之外,也通过开拓直销渠道开发了工装类客户。公司与具有较强实力的房地产开发企业建立了战略合作关系,根据房地产开发企业的订单要求组织生产,向其直接销售墙布、窗帘产品用于精装修商品房的家居装饰。

  公司长期从事刺绣纺织类工艺品及室内家居用品的设计与研发,由成立初期的工艺画逐渐聚焦到墙布、窗帘,拥有强大的图案设计优势、版型研发优势、工艺设计优势,对纺织文化和市场流行趋势具有较为深刻的认识和理解,能够依托墙布、窗帘设计进行充分的文化内涵表达,以满足终端消费者对美的追求,引领终端市场的消费需求。

  公司深耕墙布行业多年,依靠稳定的产品质量、出色的产品设计、良好的销售服务,在墙面装饰行业积累了较好的产品口碑与企业形象,“领绣(LEADSHOW)”和“领绣墙布菁华”墙布已经成为墙布领域的知名品牌,在过去的数年中荣获了诸多各类荣誉和奖项。

  2023年8月18日,由国家卫生健康委主办的“美好生活-健康家”2023健康人居公益发展大会在北京成功举行。本次大会旨在探讨创造健康室内环境,共同享受高品质生活。与会者共同呼吁关注居住环境健康,为更美好的未来共同努力。领绣墙布-窗帘被授予荣誉证书,并被授予“健康人居卓越品牌”荣誉称号,成为墙布行业本届唯一获奖企业。

  销售网络建设是企业发展的重要环节,是企业产品扩大销售的重要基础。公司经过多年发展,已经建立了覆盖境内除港澳台以外的31个省、自治区和直辖市的巨大销售网络。

  公司已建立较为完善的经销商开发与管理制度,能够多渠道收集经销商客户资源,对渠道建设目标区域内经销商客户进行整理与筛选,与有实力的优质经销商建立合作关系。另一方面,优质经销商拥有一定规模的终端销售渠道及客户资源,他们在选择合作的产品和企业时,也会综合考察企业规模、技术实力、产品设计、质量保障、品牌形象等多种因素。

  公司是墙布行业领导企业之一,更容易与优质经销商巩固合作关系,从而构建起优质稳定的产品营销网络。

  公司投资建设的智能立体仓储系统(WMS)实现了墙布、窗帘原材料及半成品储存立体化、使用调度自动化和操作便捷化管理,大幅提高了公司产品生产调度效率、生产管理精确性和厂房空间利用率,强化了公司的生产管理优势,为公司扩大产品种类,细化生产流程提供了技术支持。同时,公司建立了制造企业生产过程执行管理系统(MES),将智能立体仓储系统、生产管理系统及订单管理系统进行深度融合,采用先进的RFID、条码与移动计算技术,对墙布、窗帘产品全流程进行实时跟踪管控。公司“浙江联翔智能家居无缝墙布数字化车间”入选浙江省经济和信息化厅认定的2021年浙江省智能工厂(数字化车间)名单。

  公司积极履行社会责。


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